Incluso cuando estás imitando creativamente a otros, recuerda que es importante ser diferente. Distinguir tu negocio o práctica de todo lo demás, hacer que tu servicio o producto sea especial a los ojos de tu cliente: ese es el objetivo que debes perseguir. Pero ¿cómo diferenciar tu propuesta de venta? Desarrollando ideas atractivas que sustenten tus estrategias de marketing y operativas a largo plazo. Las posibilidades para desarrollar una propuesta de venta única e innegable son infinitas, pero una buena forma de empezar es cubrir los vacíos del mercado en el que actúas.
Crea tu promesa y cúmplela Los negocios que no actúan a partir de un objetivo específico, con acciones planificadas en función de ese objetivo, difícilmente prosperan. La mayoría de las empresas no define una propuesta de venta específica; solo adopta un modelo similar al de las demás del mercado, sin descripción y poco atractivo. No define la propuesta de valor, el beneficio ni la razón de ser del servicio, solo un “¡compra aquí!” sin una justificación racional para existir. Tener una propuesta de venta única es justamente formular aquello que hace que tu cliente elija tu empresa en lugar de otra con el mismo producto o servicio. A la hora de comprar, ¿priorizas a las empresas que simplemente están frente a ti o a las que tienen mejores opciones de precios, atención personalizada, un servicio de calidad o garantía de posventa?
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