Mesmo quando você está imitando criativamente os outros, lembre que é importante ser diferente. Distinguir seu negócio ou prática de todo o resto, fazer de seu serviço ou produto especial nos olhos do seu cliente, esse é o objetivo que você deve perseguir. Mas como diferenciar sua proposta de venda? Desenvolvendo ideias atraentes que fundamentam suas estratégias de marketing e operacionais à longo prazo. As possibilidades para desenvolver uma proposta de venda única e inegável são infinitas, mas um bom jeito de começar é preenchendo brechas do mercado em que você atua.
Crie e cumpra sua promessa Negócios que não atuam a partir de um objetivo específico, com ações planejadas em função desse objetivo, dificilmente vão para frente. A maioria das empresas não define uma proposta de vendas específica, apenas determina um modelo similar aos outros do mercado, sem descrição e pouco atrativo. Não determina a proposição de valor, o benefício, o motivo do serviço, apenas um “compre aqui!” sem justificativa racional para existir. Ter uma proposta de venda única é exatamente formular aquilo que faz com que seu cliente escolha sua empresa ao invés de outra com o mesmo produto ou serviço. Na hora de comprar, você prioriza as empresas que apenas estão ali na sua frente ou aquelas com uma seleção de preços melhor, atendimento personalizado, serviço de qualidade ou garantia no pós-venda?
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