Ser o pioneiro de qualquer coisa significa, na maioria das vezes, passar por trancos e barrancos sozinho, sem referências para ajudar. Por outro lado, significa ter uma vantagem maior frente a quem continua fazendo mais do mesmo. No marketing não é diferente. O que é ser first mover? O first mover é aquele que toma determinada ação antes de todos os outros, que inventa algo novo a partir do que já existe. Isso, em grande parte das vezes, pode ser vantajoso, mas tudo depende das circunstâncias. É como explorar um novo território: você pode se deparar com uma ilha paradisíaca encantadora ou com espinhos e animais que ameaçam sua vida. Não dá para saber exatamente o que você vai encontrar ao tomar o primeiro passo, o que se sabe é que, se for coisa boa, será seu por um bom tempo.
O first mover no marketing
Ser um first mover no marketing é utilizar um método de mensuração diferente, fazer uma campanha inovadora, testar uma nova estratégia, plataforma ou mídia, entre outros. E isso garante uma boa vantagem competitiva frente a concorrência. Quando você é pioneiro em testar uma nova mídia, por exemplo, ela é barata, não tem arbitragem, não tem competição de preços. Mas para adentrar neste ponto, é necessário ter uma estratégia de mensuração de mídia online impecável para rapidamente testar a eficiência do que está usando de novo para não perder dinheiro investido. Um exemplo real foi meu período atuando no marketing da Catho, empresa líder de empregos e currículos no Brasil. Fiquei um ano inteiro comprando a palavra “empregos” e “emprego”, pagando 30 centavos o clique, navegando sozinho no AdWords, sem competição, e crescendo muito o número de clientes. Durante o período, o nosso era o melhor ROI. Hoje em dia outras plataformas tem aberto oportunidades como essa, como o Snapchat e Instagram, por exemplo. Basta encontrar a brecha para dar o pulo. Continuar usando as plataformas e ações provadas como eficientes é necessário, mas sempre que possível, testar uma novidade, ainda que seja mais trabalhoso, pode ser o atalho que vai te fazer sair lá na frente.
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